【SNS攻略①】SNS攻略完全ロードマップ【販売戦略を考える】

今回は「【販売戦略】SNS 攻略完全ロードマップ」こういったテーマでお話してきたいと思います。

皆さんは SNS を頑張っていますか。

ブログをやっていく上でSNS攻略は必須になってきます。

それはなぜかと言うと、ブログを誰が書いているかというのもブログにおいて重要になってきますし、また記事を書いてもいきなりはSEOで順位は上がらないけども SNS にあげた記事だったら、一発で初動がむちゃくちゃ早い状態で記事を見せることができます。

つまり全くSEOで検索順位が上がらなかった記事も、 SNSを通してアクセスを集めることができれば商品を売ることができます。

とはいえこれには条件があったり、 SNS を攻略するフォロワーさんを増やしていく、このようないろいろハードルがあります。

このような方がほとんどだと思います。

実際に私がTwitter運用して約1年ちょっとになりますが、そこでフォロワーさんは約14,000人まで増えました。

そして年間のマネタイズ金額でいうと約300万円を超えています。

今でもその集客力を使ったらいつでもマネタイズできる状態になっている、これぐらいSNSを攻略すればできるようになるんですね。

なので今回ブログの講座ではありますが、 SNSも密に関係するものですし他の動画でリストマーケやコンテンツの販売についても話していますが、ここでも集客というポイントで関連してくるので、ぜひ SNS 攻略の役に立ててください。

というわけで早速内容に入りましょう。今回のテーマは大きく2つあります。

この2つについてお話していきます。

たった1つのアルゴリズム攻略

これどういうことかというと、 SNS を攻略する上、SEOでも同じですが何かの媒体を攻略するためには、このアルゴリズムを理解して攻略しなければいけません。

このように思うと思います。

なのでアルゴリズムを簡単に説明すると、運営している会社のルールになります。

どうやったら検索順位が上がるのか、これが SEO。

SNSの場合は、どのようにすればタイムラインに載りやすくなるのか、拡散しやすくなるのか、こういうものがアルゴリズムで決められてます。

とはいえこのアルゴリズムはオープンに 「Twitter社がこうやってます」とか「Google がこうやってます」というのは明記されていません。

「でも運営していく中で経験上こうやったら大体のものは上がるよね」であったり、私の経験則14,000人まで1年で増やした経験から「こうやったらアルゴリズムを攻略しやすいアカウントになってフォロワーも増えるよ」という話をしていきます。

ではまず、SNS攻略で大事なのはたった1つです。

これはもう全てにおいて同じです。

SEO・Twitter・Instagram・TikTok、これは基本的に同じです。

それは何かと言うと、滞在時間をどれだけ伸ばすかです。

この滞在時間どういうことかというと、たとえば僕がタイムラインにツイートをあげたり僕のアカウントこれを見てもらってる時間をいかに長くするか、これの工夫をしていくことがめちゃくちゃ大事になってきます。

なぜ滞在時間なのか、これを考えるとわかるんですが、Twitter社からするとTwitterを長く使って欲しい思惑があります。

なぜかと言うと、長く使えば使うほど広告を見てもらったりTwitterに人が集まりやすくなるので、できるだけ長く滞在時間してもらえるアカウントを優遇する傾向にあります。

例えば Twitter の内容が面白かったり、コンテンツが面白くてずっと見られるアカウントと、しょうもない「今日カフェ行ってきた」みたいなツイートしかしてない人。

これを比べたときにどちらが滞在時間が長くなるかというと、当然前者のしっかりとコンテンツ内容が充実してるほうだと思います。

実際に私は前者の方を意識しながら作りこんだところ、どんどん評価が上がりいいねの数も増えてインプレッションも増えていきました。

これはこの滞在時間を意識して、これから紹介する対策をやっていったからになります。

まずSNS攻略において大事なのは反応してもらうことです。

いいね・リツイート・リプ、何でもいいんですが、まずあなたの投稿に対して反応してもらわなければその人読者さんの時間を奪うことはできない。つまり滞在時間が伸びないということです。

なのでいいねとかリプとかリツイートとか、こういう反応がそもそもつきにくいものというのは評価が上がりにくい傾向にあります。

しつこいですが、なぜなら滞在時間が延びていないからですね。

このように思うと思います。

なのでまず簡単に順位を紹介すると、まず私が考える順位の3位は「リツイート」と「いいね」です。

このように思うかもしれませんが、リツイートというのはそれほど威力はありません。

なぜかと言うと、リツイートする人が1万人以上のフォロワーとか多くの人のフォロワーを抱えてる人だったら、リツイートされた時点であなたのツイートがたくさんの人に見られるから滞在時間が延びて評価が上がるかもしれませんが、

それ以外の捨てアカウントみたいなフォロワーがいないアカウントからのリツイートなんて、そのタイムラインに載ったところで全く滞在時間は伸びない、なので結局評価が上がりにくいということになります。

いいねも同じ考え方で、いいねがつけばその人のタイムラインには載りやすくなるので滞在時間は延びるので欲しいのは間違いないんですが、順位的には同着の3位となります。

そして2位が「リプ」です。

そもそも僕が書いたツイートや他の人のツイートに対してリプを打ってる時間、いいねを押す時間が1秒だとしたら、リプを打つ時間って少なくても10秒ぐらいはそのツイートを開いてると思うんですね。

つまりリプをしてるということは、滞在時間が伸びてるんです。

全て滞在時間基準で考えれば分かりやすいんですが、リプをするということはいいねの1秒に比べて、見ている時間が長いから滞在時間が伸びる、なのでリプは2位になります。

「じゃあ1位は何なんですかしかまるさん」って言うとプロフィールクリックになります。

これ Twitter をやってる人だったらよく聞くかもしれませんが、「プロフクリック大事だよ」とか「プロフクリックに誘導する」とかいろいろやり方はあるんですが、プロフィールクリックをするということはそもそもその人に興味がある以前にそのツイートをまず見てます。

元ツイートを見てる時間+そこからクリックして僕のプロフィールに飛んでくる、じゃあどうするかというとまず160文字のプロフィールを読みますよね。

じゃあその読んでる時間も加算される、そしてその下に固定ツイートに面白いコンテンツを貼っておくとまたそれを読みますよね。

ということは僕に使う時間がただツイートをいいねする1秒よりも圧倒的に伸びやすくなります。

そしてプロフィール内容が面白かったら過去ツイートに遡って下にどんどん読んでいくと、もうそれだけでむちゃくちゃ時間を消費してしまいます。

このような仕組みが出来れば滞在時間が延びるので、プロフィールクリックはむちゃくちゃ有効な手段になってます。

結構外では叩かれたりしますが、ぶっちゃけこれ伸びます。

僕は最近やってませんが、やったらいいねとかいくらでも伸ばせます。

それぐらい大事になってきます。

ここが気になると思います。

滞在時間を伸ばすためにすべき3つのこと

簡単に言うと3つあります。

1.プロフィールクリックの改善をする

もうこれは先ほど言ったプロフィールクリックをしてプロフまで誘導するのが大事だよというとこに繋がってますが、プロフィールクリックをそもそもされるための対策があります。

それはまずアイコンをプロ仕様にしましょう。

プロの絵描きさんにしっかり書いてもらう。

どっかにあるような無料の動物の画像貼ってる人がいたり、もう自撮りでむちゃくちゃ下手くそで根暗みたいに写ってるような写真、こんな写真を貼ってても誰がプロフィールするんだって話になっちゃうので、アイコンはまず初心者さんでもお金をかけてよくしましょう。

そしてツイートで興味引きをする。

よくあるのは「詳しくはプロフィールに書いた」とか「プロフに〇〇があります」「答えがあります」とか色々な誘導の仕方はありますが、根本で言うとあなた自身に興味を持ってもらうようなツイートにして、そこからプロフィールを押したくなるような仕組みを作っていくことが大事になってきます。

2.ツイートを改良する

よくあるのは改行なしツイート。

これ僕もやってるんですが、改行なしで詰め込んだようなツイートにする人が結構います。

これインフルエンサーに多いんですが、これ僕が何を狙ってるかと言うと改行ありで書いてるものって結構読み飛ばししてしまいます。

でもつめつめで改行なしで書いているツイートは読み飛ばしされにくいです。

なぜかと言うと、上から夢中になって読んでいかなきゃ意味を理解できないので、その人の考え方を知りたいんだったそれをしっかり時間をかけて読まなきゃいけないんですね。

これが狙いで、だんだんアカウントが伸びてくると僕の発言を手間をかけても読みたいと思ってもらえるとか多少なり出てきます。

ってなるとこのように改行なしツイートすれば時間をかけて読んでくれる可能性が上がるので滞在時間が延びる。ということは評価が上がりやすくなるということです。

そしてもう1つが冒頭にキャッチーな言葉を入れる。

これブロガーさんなら得意だと思うんですが、冒頭で興味引きをしなかったらまず読んでくれません。

よくあるのは「悲報〇〇」とか心に刺さるような逆説的な言葉を入れたりして反応狙うというやり方があります。

まず冒頭さえ読んでくれたら「え、結局その結末ってなんなんだろう」って言って最後まで読んでもらえるようになるんですね。

このようにそのポイントを意識すれば滞在時間が延びるので効果的です、という話になります。

全て滞在時間に繋がってるんですね。

3.リプ欄を盛り上げる

途中で「リプをするということはそれだけリプしてる時間を使ってるから滞在時間が伸びるよ」という話をしましたが、 具体的に何をしたらいいかここがわからないと思うので簡単に例を紹介したいと思います。

例えば、感想を求める。

「皆さんどう思いますか」とか「どうやったらいいですか」とか「こんな私にどうですか」とか、こういうことを書けば読んだ人は簡単に答えられる内容だったらリプをくれると思います。

そうすることリプ欄が活発になるので滞在時間が結論伸びていきます。

そしてリプが増えたらそのリプを全部読みたがる人ってやっぱりいるんですね。

ってなるとその人の滞在時間ってやっぱむちゃくちゃ長くなるんですよ。

ということは評価が上がりやすくなる。

伸びるツイートを見れば分かると思いますが、リプ数がかなり多いものというのは伸びやすくなります。

理由は今話した通り滞在時間が伸びるから、これだけです。

そしてもう1つが「リプは〇〇でOK」。

これ結構「いわゆるTwitter運用界隈のやり方だ」とかいって叩かれてるんですが、これ本質的にはやり方あってるんですよね。

なぜかと言うと、滞在時間を伸ばしたいんだったらリプをもらわないといけないですよね。

でも初心者さんって何をリプしたらいいかわかんないんですよ。

「なんかこの人怖そうだからリプすんの怖いな」って僕結構思われちゃうんですけど、万垢とかフォロワーさん多い人ってリプをするのに躊躇しちゃう人って一定数いるんですね。

でもそんな人が「リプは〇〇でOK」って言ってもらえたら「あ、とりあえずなんか覚えてもらいたいからリプしようかな」って言ってリプしてくれます。

ということはリプ数がやっぱり増えるので、滞在時間が延びて評価が上がりやすくなります。

それ以外にも関連性が上がるからリプした人のタイムラインに僕が上がってくるみたいな効果もありますが、どちらにしろ滞在時間が延びるという効果を狙っています。

そしてもう1つが突っ込みを入れたくなるような内容。

例えば僕たまにあるんですが、わざと誤字をする、わざとちょっと言い間違える。

何か言いたくなるようにしとくと、やっぱりリプ打ちたくなるんですよね。

「いやしかまるさん間違ってますよ」とか「ここ誤字ってますよ」とか言ってもらえるようにするとリプがもらえるので滞在時間が延びる。

そしてもう1つが賛否両論ある内容。

これ結構炎上にも繋がるんで難しいんですが、自分の意見を伝えながら反対意見もあるだろうなって含みを入れるような内容。

ちょっと上級者向けですが、反論があるような内容を入れることでやっぱりリプ数は増えます。

ただやりすぎるとアンチも出てくるのでバランスが難しいですが、このようなやり方もおすすめです。

これを極フリして結構尖った意見を言いまくるインフルエンサーもいますが、これも同じようにコメント欄が面白くなるのでいろんな人が見るから滞在時間が延びて評価があるというロジックです。

このようにアルゴリズム攻略という話をしましたが、滞在時間を延ばす、これに全て集約します。

なのでこの点意識しながら Twitter 運用していくことで、無駄にリプをしまくるとか無駄にツイートしまくるとか、こんなことを思考停止してやらなくて良くなります。

発信することは当然大事ですし、リプで最初友達と交流していく、こういうのも楽しいし大事なんですが、皆さんの目的は収益を上げることであり見てもらえる人を増やすことです。

だったらやるべきはアルゴリズムの攻略です。

なので滞在時間を伸ばすにはどうしたらいいか、この一点をシンプルに考えて続けることでフォロワーは確実に増えるようになります。

見込み客を集客する

皆さんTwitterをやっていて1万人に行きたいという人は多いんですが、結論から言うと万垢にいっても稼げません。

これでは意味がないんです。

万垢にいった時にほとんどが見込み客の状態になっていれば当然「商品を買ってね」と言えるアプローチ先が増えるので稼ぎやすくなりますが、なんとなく集めたフォロワーだと全く意味がないんですね。

じゃあどうしたらいいか、正しい考え方は自分の売りたい商品に興味がある人だけを集めるということ。

例えばブログで筋トレのグッズを売りたいのに、 Twitter でブログを書くことやブログこのノウハウに興味がある人を集めてくる。

こんなことをしてもブログで売ろうとしてるのは筋トレグッズなのに、集めてきたお客さんはブログに興味がある人だから当然ブログに興味がある人が筋トレグッズを売る確率ってやっぱり低いですよね。

それより筋トレグッズを売りたいなら筋トレに興味がある、もしくはダイエットをしたいと思ってる人たちを集めてきて「こんな商品を記事にまとめて書いてるから見てね」と集客したほうが当然売れます。

これ当たり前のように感じるかもしれませんが、多くの方がフォロワーさんを伸ばしたいからって言って自分のジャンルを無視して Twitter 運用についてつぶやいちゃう人が多いですが、これ今と同じ矛盾が発生してるんですよ。

売りたい商品と集客してるお客さんが違う状態。

これだと Twitter をやっていても何の意味もないので、しっかりと売りたい商品と集客してるお客さんこれが一緒になっているかを意識してください。

こんな人も多いと思います。

なので2つポイントをお伝えします。

POINT①価値観を植え付ける

なんか価値観を植え付けるって言ったら「しかまるさん洗脳するんですか」「何か怪しいことするんですか」このように思うかもしれませんが、そうではありません。

どういうことかというと、僕の人物像や考え方やコンセプトを一貫して伝える必要があります。

例えば「結果を出したいなら知識投資は必要です」「ブログで結果を出したいならまずは誰かから学ばなければいけません」このような発信を続けていたとします。

そして「実際に僕もそのようにして月100万円を超えるようになりました」このような話を僕が毎回していて、僕が結果を出していることも分かっている。

このような状態のフォロワーさんが増えるとどうなるかと言うと、僕が商材商品を出した時にその人は「結果を出すためにはやっぱり知識投資が必要だから買わなきゃいけないな」と思ってもらえるんです。

これ別に詐欺をしたいとか売りたいからやってるのではなくて、実際に僕が結果が出たのは自分でやってきてある程度結果が出たら何百万というお金を知識に投資しました。

その結果僕はいろんな知識を得て今のマーケティング手法であったり色々なブログ攻略であったり、足前のスキルを徹底的に磨き上げました。

「なので同じように結果を出したい人は知識投資をした方がいいですよ」であったり「こんな考え方した方がいいですよ」というのを SNS で伝えています。

そうすることで僕が商品を出した時に商品が売れやすくなる、見込み客を作ることができるからです。

SNS というのはどんどん毎日触れ合うものなので、僕の考え方や人物像に共感してもらえたら「あ、この人だったらまともな商品すごい商品を出してくれるから買っても絶対損ないな」と思ってもらえる、この状態を作ることが僕のミッションです。

なので皆さんはどのような事をミッションとして何を売るということをミッションにして SNS をやってるのか。

そしてそれを売る時にどのように思ってもらえればあなたの商品が売れるのかを考えなければいけません。

ちょっと分かりにくいと思うので具体例を言うと、筋トレグッズを売りたいんだったら自分が筋トレについてむちゃくちゃ詳しくて過去は太っていたけどマッチョになってきた歴史。

このようなものを伝えていけば「この人は実際にダメダメボディからマッチョなモテモテボディになったんだな」という認識になって、「この人は本当に知識がある人で実績を出してる人だ、だから商品このコンテンツを買ったら僕も痩せれなはずだ」

このように思ってもらえるんですね。

これ結構簡単に言ってますが、多くの人ができてません。

多くの人というか99.9%ができてないから SNSやってるけど稼げないんですね。

逆に言うとこのポイントを意識して結構詰め込んでやっていけば、僕が教えてコンテンツ販売に繋げた方は、コンテンツ作った後に3日以内に月10万円というのは5人中4人が成功しています。

それぐらい確度の高いやり方になってますし、よくよく見ていくと多くのインフルエンサーや成功している方であったり企業も同じようなやり方をしてます。

なので見込み客を集めるというポイントで、この点を意識していくことがめちゃくちゃ重要になってきます。

なので自分の人物像やコンセプトを一貫して伝えることのメリットは「まず〇〇さんの言うことなら間違いない」という気持ちになってもらえます。

そして〇〇=しかまるさん、ブログ=しかまるさん、マーケティング=しかまるさん、こんな状態までもっていくことができれば「この人の教材を買っておいたらもうブログのことなら間違いないよ」このように思ってもらえるようになるんですね。

ここまで意識して詰め込んでいくことができれば、商品を出した時に売れやすい土台、見込み客というのを積み上げることができるTwitterアカウントとなります。

とはいえ1つ注意点ですが、皆さんがこれから商品を SNS を通したりブログを通して販売していく上で大事なのは、他の動画でも喋ってますがまずあなたの商品が値段以上の価値がなければ絶対に駄目です。

今の時代というのは信用社会信頼社会と言われていますが、どういうことかと言うと、自分の信頼値が例えば「100」だとします。

そしてその時にまず商品を買われた時に信頼値はここから減っていきます。

最初「100」だったのに商品を買ったら「50」減っていく。

なのでこの減った状態のままになってしまうと、どんどん自分が出したコンテンツが売れなくなっていきます。

じゃあどうしたらいいかと言うと、この商品を50ポイント使って信頼値50ポイントを使って買っていった人が大満足して100でポイントを返してもらえる。

すると元のポイントは150になるので、次にまた商品が売れるようになる。

このように自分の信頼残高がどれぐらいあるのかを意識する必要があります。

そしてこの信頼残高を貯めるのはやっぱり裏切らない、コンテンツは120%でその人が成功するためだけを意識して作る。

この教材もそうですが、本当は動画教材だけポンッと放り投げて198,000円。

いやもっと高いのもあります。

ブログ僕が買ったやつとかって30万とかもあったんですけど、アドセンスの合格の仕方とかどうやったらアクセス上がるのかとか、僕が無料動画で出してるもの貼っただけで何のサポートもついてないようなコンテンツむちゃくちゃあるんですね。

今の時代はだんだん質が良くなってきてますが、このようなゴミのようなコンテンツを売ってしまうと、その後にその人の信頼残高は下がるんです。

例えば僕のこの講座が適当な5分ぐらいの動画が10個ぐらいあったとしましょう。

これで198,000円です。コンテンツ世に出てないからいいでしょ、動画も貼ってるんですよって言って売っていきました。

こんなの結果が出るわけがないので当然信頼残高が落ちます。

ということは次その人物が商品を売ろうとしても絶対に売れませんよね。

本当に注意してほしいのは、しつこいですが自分が出したコンテンツでしっかりとやったら結果を出す人が大量に出るように作るということです。

なのでこの講座ではライティングのプロを講師と立ててお金を使ってますし、動画も30本以上入っています。

そしてブログだけに限らずそれ以外にもコンテンツ販売をするためにはどうしたらいいのか、ブログをブログだけで終わらさないようにそもそもビジネスの根幹、ネットで稼ぐための根幹まで基礎まで教えています。

これはなぜかと言うと、ブログのノウハウだけ学んでもWebで給料以上に稼ぐのは短期で難しいからです。

なのでブログが入口でこのネットで稼ぐということに興味を持った人がより稼げるために、それに必要なコンテンツは出し惜しみなく出しています。

なのでここまですることでやっと「しかまるさんのコンテンツは値段以上の価値がある、期待以上の価値がある」こう思ってもらえれば、次出した商品の信頼もあるからまた数値が上がって商売がしやすくなっていくということです。

SNS も全く同じなので安易に千円の商品を出しました。

これが糞だったら次の1万円の商品は売れません。100円で出してもおそらく売れないでしょう。

なぜかと言うと、あなたのコンテンツの質が評判が悪いものがついてしまっているからです。

この点を意識しながら SNS 運用をやってくと、かなり大きなお客さんを集めることができるので、意識してやっていきましょう。

そして「この販売方法ちょっと難しいよ」と感じた人がいると思うので、さらに具体例は3,980円の動画があります。

とはいえこの動画を有料で受けてくださっているので、無料で見れるようにしています。

別の項目に貼り付けてるのでそちらをチェックしてみてください。

「Twitter×ブログで月1万円稼ぐ完全攻略マニュアル【たった1記事でOK】」です。

こちらの動画で徹底解説しています。

約35分程度の動画にはなりますが、これをすることで Twitter でどうやったらマネタイズできるのか、本当に具体的なやり方を書いています。

なのでしっかりとこれを見て「あーなるほど SNS を通してそういう風にマネタイズしていくのか」1つの事例として見てみてください。

このやり方で僕は Twitter 運用初心者の頃から収益をあげていました。

なのでやろうと思ったら初心者さんでも十分数万円程度だったら売上が出せるので、こちらの方無料なので覗いてみてください。

それでは今回は以上になります！