【ビジネスモデル構築③】仕組み化完全ロードマップ【基礎編】

今回は「【基礎編】仕組み化完全ロードマップ」こういったテーマでお話していきたいと思います。

Twitter をやってる人は自動化という言葉で聞いたことがある人も多いと思います。

この自動化「なんかちょっと詐欺っぽいなぁ」「情報商材屋っぽいな」と思われるかもしれませんが、これは実際のビジネスにおいても使う考え方になります。

そして皆さんブロガーも仕組み化を作れるようになれば売上は本当に右肩上がりで上がっていきます。

なので今回はこのブログの教材の中に仕組み化の基礎編というものを組み込みました。

なぜこんな事を語るのかと言うと、実際に私が今やってる L ステップであったり他のメールマガジンや別のサイトでやってる仕組み、これも全て仕組み化を考えて作り出したものになります。

なので今回は本業以上に副業で稼ぐ方法として50万100万と稼ぐために絶対に必要なこの仕組み化の基礎知識をむちゃくちゃ詳しく解説していきます。

「この内容僕ブロガーだから関係ないな」と思って今切ろうと思ってる方、絶対に聞いてください。それぐらい重要な話をしてきます。

では早速内容に入りましょう。今回のテーマは大きく3つあります。

こういったテーマでお話していきます。

ブロガーが仕組みかを学ぶべき理由

ではまず1つ目、ブロガーが仕組み化を学ぶべき理由。

冒頭で「ブロガーも仕組み化が大事だから最後まで聞いてね」という話をしましたが、なぜ大事なのか。

こんな人もいると思います。

結論から言うと違います。商品を売るためには商品を欲しがっている人に届ける必要があります。

そのためには仕組み化を作っていかなければいけません。

仕組み化とは簡単にいうと、ネット上に自動販売機を作るようなものです。

このことを抽象的に言うと、自動化と言う言い方をする人が多いです。

このように思うかもしれません。

今回はリストマーケティングと呼ばれる、顧客の名簿を取ってその顧客に対して正しいアプローチをしていくという概要をお話していきます。

でもこの知識をブロガーに学んでほしい理由はお金以外にあります。

なぜ学ぶべきなのか、それは自由な時間を作れるためです。

ブロガーとして稼ぎ続けるためには、当然ライティングをし続けなければいけないし、どんどん新しいブログを作ったりアフィリエイトに挑戦しないといけない。

こうなると一定期間は働いていないとお金が入ってこないというビジネスモデルになってしまいます。

じゃあどうしたらいいのかと言うと、今回の自動化が大事になってきます。

皆さんが働いている時間、その働きは最終的に自動化できるのかという観点で見ていかなければいけません。

例えば僕の例に当てはめて欲しいんですが、僕は記事を大量に書いたり YouTube をあげたり色々な作業をやってるように表面上は見えています。

でも実際僕がやってる作業は、発信者として情報を伝えるということが僕にしかできない作業なので、それ以外は自動化して言ってます。

そうすることで「しかまるさんなんかむちゃくちゃ働いてるけどそんな時間どこで作ってるんですか」このように感じる人が多いと思いますが実際僕の労働というのはどんどん減っていってます。

なぜなら仕組み化していってるから。

メールマガジンやLステップなどの仕組みを導入して、僕がやるべきことだけに注力するようにしてきました。

そうすることで、時間ができてその時間を違うビジネスに使ったり、自分しかできないことに注力していく、そうすると当然売り上げは右肩上がりに上がってきますよね。

なので僕は仕組みをどんどん作っていけば売上はベースとして積み上がっていくので、当然1ヶ月3ヶ月半年すればどんどん売上は上がっていく蓄積型になっているということです。

ブロガーは蓄積型に見えるんですが、労働タイプの稼ぎ方になります。

ここ頭を切り替えなければ、いつまで経っても労働タイプから抜け出せません。

とはいえこの話をオープンな場所でしてしまうと「なんかしかまるさん怪しいビジネスやってるよー」とか「洗脳だよ」とか言われてしまう可能性があるので、本当に学びたい人だけに伝えたいので、お金を払って学びたいと意欲が高い人だけの場で話しています。

これが仕組み化を学ぶべき理由と、僕がここでしか話していない理由になります。

仕組み化の基礎知識

では大きなテーマ2つ目、仕組み化の基礎知識。

これは何かというと、お金を稼ぐ構造を学んでほしいということです。

皆さんはなぜ会社員は一定の給料しか稼げず経営者は月間何千万何億と稼いでいるのか考えたことはありますか？

ここを理解しなければ本業以上に稼ぐのはなかなか時間がかかってしまいます。

その答えを簡単に言うと、経営者は仕組みを作って自動化していく作業、今まさに僕がやっている作業に注力してそれ以外の労働は会社員に任せています。

なので仕組みを作る側と会社員の側、これのどちらにつくかによって売上の上昇値は変わります。

この動画ではしつこいですが仕組み化を作る、いわゆる経営者側に回ってもらうための話をしていきます。

月何百万は当然ですし、今僕が目指してるのは月一千万単位さらには億単位で稼げる仕組みを構築するために日々考えて仕組みを作っています。

その第一歩として知るべきなのは、今回の仕組み化の完全ロードマップの内容になります。

この後仕組み化の完全ロードマップ6つのステップを紹介しますが、これが基礎の考え方になります。

でも本当に外の方の多くはこれさえ知りません。

逆に言うと、この知識を手に入れれば、なぜ SNS をやってるのか、なぜ YouTube をやるのか、どういう意味があってブログや SEOを学ぶのか、こういうところに直結してきます。

そして明日から自分がどんなビジネスモデルを構築すればいいのか、ここまでがわかるようになります。

仕組み化の構造理解6ステップ

ではここからが本題です。

先に概要を読み上げると、

この6つを理解していけばこれだけで仕組み化という大枠は完成します。

ここからあなたの売りたい商品、あなたが何をすべきかは自分に当てはめて考えていく必要があります。

このベースとなる考え方を今からお伝えしていきます。

まずその前に前提の知識として2つあります。

1.リサーチ

まずリサーチのところ。まず今の時代そもそも情報を取捨選択できる時代です。

この情報は良いのかを考えて色々なものを自分で選べる時代です。

これ一昔前はテレビというマスメディアで情報発信している商品、これが皆さんの中で一番であり正義である、だからみんな同じような商品を買っていたという時代がありました。

でも今の時代はインターネットが普及しているので、商品を選べる時代になっています。

「〇〇が欲しい」と思った時に皆さんはどうするかと言うと、 Google で調べてみる、もしくはInstagramや YouTube でそれを使ってるものを見てみる、このような行動すると思います。

そうなった時に僕たちがやるべきなのは、欲しいと思ってもらえる、そしてその人が更に何を欲しいのかという潜在ニーズを拾ってくる。

まず欲しいという読者さんを集める必要があります。

そしてその中に「他の商品よりも僕の商品はこんな付加価値があるよ」ということができれば、あなたの商品が選ばれるようになる。

昔は資金力があって広告費にお金が出せる人たちだけが勝った時代ですが、今は検索のところにあなたという存在を示すことができて、商品に付加価値があればあなたの商品が選ばれるようになります。

これどれだけ凄いかというと、個人でも影響力を持てば稼げるようになるということなんですね。

皆さん「個人でも稼げる時代」とか言ってるのはまさにここの部分です。

昔は資金力がなければ稼げなかった。でも今の時代は自分でSNS を攻略する YouTube をやる tiktok をやる、いろいろやり方はありますが自分という存在を知ってもらって、商品に価値を感じてもらえる人に売れれば、それで収益は積み重なっていくということです。

2.DRM

そこで大事なのが2つ目のDRMというものです。

これ何かと言うと、このDRMというのはお客さんの反応を見ながらどういう商品を売ればいいのか、どんな売り方をすればいいのか、こういうものを確認しながら商品を売っていくマーケティングの手法になります。

なのでこれはお客さんの反応を数値化できるので、反応が悪い時は反応が良くなるように改善を繰り返せば当然商品が売れる確率が高くなっていくので、売上が上がりやすくなるという仕組みです。

そこでこのDRMで大事な考え方は1つです。

この流れがむちゃくちゃ大事です。

このように分かりにくいと思うので、恋愛に例えてお話します。

例えば集客というのは恋愛に当てはめると「出会い」です。「会う回数を増やす」ということ。

合コンに行ってみるマッチングアプリを使ってみる、いろいろありますが、このようにまずはそもそも人に会う回数が増えなければ付き合うということや結婚はできないですよね。

なので集客は出会いです。

ここの間口をどれだけ広げて集客できるかというのが大事になる。

ここで次のステップは教育です。

恋愛に置き換えると仲良くなるということです。

1つ目でどれだけ出会いがあったとしても、いきなり告白してOKをもらえる人なんてほとんどいないと思います。

皆さんも一回出会った後に何かで仲良くなって「この人だったら付き合ってもいいかな」とか「この人だったら付き合いたい」と思うと思います。

ここの教育という仲良くなるというフェーズが必要です。

これビジネスに置き換えたりブログとかコンテンツ販売に置き換えると、いきなりすっ飛ばしちゃう人がいるんですが、

例えば Twitter とかで全く誰も知らない状態で「僕のこの20万円の商品買ってください」って言っちゃう人がいるんですけど、誰か分かんない人の商品を買いますかって言ったらどれだけ集客したとしてもこの確率はむちゃくちゃ低いです。

いきなり「付き合ってくれ」って言って付き合ってくれる人、こんな人なかなかいないと思うので、それぐらい確率が低くなってしまいます。

じゃあこの確率を上げるためにどうしたらいいかと言うと、まずは仲良くなる、つまり教育していくということです。

具体的にはのちほどお話しますが、あなたの商品を買いたいと思ってもらえるように自動でセールスをかけていくということです。

そしてそれができて「あなたの商品を買いたい」と思ってもらったら最後に販売、告白という行為になります。つまり商品が売れるということです。

これを実現するためにDRMを使ってお客さんの反応を見ながら、よりあなたのことを信頼してもらう、離脱されないような仕組みを作っていくことが大事です。

このリサーチとDRM、これが前提知識となります。

ではここから本題に入ります。

STEP1.集客

6つのステップ1つ目、集客。

これビジネスと商品販売、実際に皆さんが商品販売するパターン、この2パターンで全ての6ステップを説明していきます。

まず集客のビジネスの場合、その他の美容院とか筋トレジムを経営した場合、この時も全く同じ事が言えるんですが、皆さんが美容院を経営したらどんなことをして集客しますか。

おそらくチラシや CM を打ったり看板を立ててみたりこういう行為をすると思います。

じゃあ商品販売、あなたの商品を売るためにはどんなことをして集客をしますか、これを考える必要があります。

例えば SNSを頑張ってあなたのことを信頼してもらった、りあなたの情報に価値があると感じてもらう人たちを集める。

Instagram tiktok ブログで言うならSEOを頑張ってネット上 Google から集客をする、 このようにあなたのことを信頼してもらって集客するための媒体を作っていく必要があります。

なので皆さんが商品を売る時に Twitter だけ頑張って売るとかブログで売るとかこういう考え方をするんじゃなくて、複合的にどんなビジネスモデルを作ってどのように集客をしてくるのか。

まずは恋愛で例えるなら出会いの数を増やす施策は何なのか考えていく必要があります。

なので今回はブログの講座なので、ブログを伸ばせばSEOであなたが望むお客さんを集客できる、ここのフェーズをやっていく。その後 SNS やその他のものを頑張っていくというのでOKです。

STEP2.リスト取り

では6ステップの2つ目リスト取り。

1つ目の集客で色々なお客さんが集まりました。

じゃあ次にすべきなのは、そこからリストを取るという行為です。

ビジネスで言うと、まず声かけをしたら来店してもらうというところです。

お試しでも何でもいいので来店してもらう、これを商品販売に置き換えるとどんなことかというと、 SNS を頑張ってあなたのことを知ってもらってブログを頑張ってあなたのことを信頼してもらう、YouTubeを見て「あこの人だったら大丈夫だ」と思ってもらう。

そうなると次にすべきはリストを取るということです。

簡単に言うと LINE@やメールマガジンをやるということです。

これどれだけ大事かと言うと、あなたのリストに登録してくれるという人はあなたのことを信頼して「この人だったら LINE に情報が流れてきてもいいかな」とか「もっと情報知りたい」と思ってもらえてる人なんです。

つまりあなたの情報に一定の価値を感じて登録という行動のハードルを越えてきた人なんですね。

そのリストというのは、あなたの情報やあなた自身のファンのリストとも言えます。

つまり商品をセールスした時に売れる確率が外より圧倒的に高いお客さんを集めた状態になります。

このリストを貯めていくことで例えばあなたが全く0の状態。この状態よりもリストを1万人持っている状態。

こうなった時に0人だといきなり商品を使っても売れるお客さんを探さなきゃいけない。

でも1万人のリストがあったとしましょう。

じゃあこの1万人に「僕こんな商品作ったんですけど興味がある人見てくれませんか」とこれを投げただけでも、一定数はあなたのことを信頼してくれてるので、初速で商品がむちゃくちゃ売れるようになります。

なのでビジネスにおいてリスト取りは命です。

そしてこのやり方は昔は法人しかできなかったかもしれませんが個人でも簡単にできるようになってます。

なぜなら繰り返しにはなりますが、個人でも情報発信ができて SNS が無料でできる、自分でラジオ発信とかって昔相当な設備がなければ発信できなかったものがスマホ一台で出来てます。

これぐらいコスパよく情報発信をしてあなたのことを信頼してくれるリストを集めることができれば、むっちゃくちゃ収益が上がります。

なんとなくイメージはできましたかね。

この思考があるかどうかというので、なんとなくブログを毎日頑張ってるという状態からメンタルブロックが外れて、爆発的に収益が上がる仕組みを作れる人になります。

ここまで考えてやっていきましょう。

STEP3.教育

次に3つ目、教育というフェーズです。

今までリスト取りをして「あなたの情報ちょっと見てもいいかな」と思ってもらえる人が集まりました。

じゃあ次にやるべきは、その人たちを教育するということです。

ビジネスの場合で言うとジムの体験をしてもらう、美容院で格安でカットしてもらうクーポンを付けてめちゃくちゃ安くするというところ。

「一回とりあえず見てよ」とか「無茶苦茶いいでしょこの美容院のカットとかこのカラーの艶出し」とか、そういうことを体験してもらったり「この美容院すげー」とか「この筋トレジムハンパねぇな」と体験を通してあなたのことを信頼してもらうために教育することができれば、当然その後セールスをした時に OK をもらえる確率が上がるということです。

STEP4.販売

じゃあこれを商品販売に置き換えた時にどういうことをするかというと、いわゆるセールスレターというやり方をしています。

どういうことかというと、よく見る販売ページとか情報商材屋とかが商品の良さとかを語っている、これをLINE@ やメールマガジンを通して「あなたの情報に価値があるんですよ」「あなたのことは信頼できるんですよ」と言うことや、あなた自身の価値観というのをいい方悪いですか洗脳、することが大事です。

洗脳と言うと叩かれそうなので解釈すると、洗脳は脳を洗うということなので、脳みそを今稼げてないやり方で脳が埋め尽くされてるのを綺麗に洗い流して稼げる経営者の考え方をインプットした方がいいですよという価値観を植え付けていく、これが私が今やっていることです。

なので皆さんに置き換えた時に、どうやったら商品を買ってもいいかなという信頼の数値が貯めれるのかを考えていく必要があります。

このように思うと思います。

なのでこれ別動画で基礎編だけにはなりますが「リストマーケティング完全ロードマップ」という動画もセットでつけています。

今回の「仕組み化完全ロードマップ」と「リストマーケティング完全ロードマップ」これは内容が一部リンクしています。

両方を理解しなければ構築できないので、両方見て自分なりに考えて自分だったらどうするかというの考えていきましょう。

個人的な話にはなりますが、 LINE@ってかなり値段が高いんですよね。

月額で言うと45000通出したとしてこれで約5万円ぐらいかかります。

でも多くの方がこの費用を払うのはきついと思うのでまずはメールマガジンでOKだと思います。

これだとスタンド費用が月額3000円から程度で使えるので、まずはこのメールマガジンを使ってみてどんどんお客さんにアプローチしていく、DRMの仕組みを作っていく、そこからステップアップしていく。

これでいいと思うので、まずはリストマーケティングのところはメルマガ編としてメルマガの話をしていきます。

なのでこの動画を見てしっかりとやるべきことを認識してきましょう。

STEP５.決済

そして次に5つ目、決済というステップ。

もうここまできたらほとんどできてるんですが、ビジネスの場合で言うと、「クレジットカード払いできるようにするよ」とか「ポイントでもいけるよ」とか「現金だけですよ」とか色々なやり方はありますが、お金を払ってもらうという仕組みを作る。

商品販売をする時にはどうしたらいいかと言うと、PayPalとかStripeとか銀行振り込みとかいろんな払い方の仕組みを導入していくことで商品を買ってもらえるようにしておく。

個人的にはStripeが一番使いやすいし手数料も3%程度とかなり安いので、自分の利益が残りやすいのでこういうものを使っていきましょう。

これが決済というフェーズ。

STEP6.アフターフォロー

そして6つ目が大事なアフターフォローになります。

商品は売って終わりではありません。

例えば私もこのような商品を販売していますが、この動画を見てこれが内容がむっちゃくちゃ価値がない、行動した人が成果も出ないような内容だったら、僕に対する信頼値は0になると思います。

その後に僕が出した商品買いますかって言ったら買わないと思うんですね。

なのでやるべきなのは「また商品買いたい」と思ってもらう仕組みを作ることです。

じゃあ「割引効いてるんだったらこの人の商品買おうかな」とか「美容院行ってみようかな」とか思ってもらえるんですね。

これをビジネスの場合美容院などに置き換えると、例えばイベントごとを配信してあげるとか割引クーポンを LINE を通したりメルマガを通して発信してあげる。

この仕組みを作っていきます。

これもリストがなければできないので、リピーターを獲得するためにもこのようなリストが必要ということです。

じゃあこれをコンテンツ販売に置き換えるとどういうことかというと、メルマガや LINE@を通してまた商品が出た時に割引価格で売ってあげたり、特定の興味がある人だけにアプローチをかけたり、このようなやり方をして次の商品を売っていくという行為をしてきます。

そのためにはコンテンツの質はむちゃくちゃ大事なのでこの点は意識して作ってください。

私のコンテンツも値段以上に稼げるように作り込んでいるので、それぐらいやり込むことで商品の口コミが出て友達を紹介してもらったり、はたまた Twitter 上で表に出て口コミをしてもらったりこのような効果が生まれます。

まとめ

6つのステップを紹介しましたが、これができてるかできてないかでブログで10万円稼いだ後にそのお金でやるべきことが見えてきます。

僕の感覚値では、ブログで月10万円稼げるようになると分かった段階で、自分の商品を作って仕組み化を構築していく、このフェーズに入っていくことが大事です。

ここまでできるようになるためには、まずブログで結果を出さなければいけません。

ブログで売上が10万円20万円で止まっちゃってる人は、今回の仕組み化という理解が浅いからです。

逆に言うと仕組み化を理解すればあなたも当たり前のように収益が上がるようになります。

なぜかと言うと、集客力があるのに商品が売れないのは一人当たりの顧客に対する収益額が低いということです。

これ専門用語でLTVと言って「年間で一人当たりのお客さんからどれだけお金をもらえてる」か、こういう計算があるんですが、ここの単価がブログだけやってると極端に低いんですね。

どれだけ商品を買ったとしても一人のお客さんは一回の広告をクリックして AdSense だったら20円とかASP だと商品一個売れて5000円とかこの程度で終わっちゃいます。

それではもったいない。

その買ってくれた人が次の商品を買うためにリストにどれだけ誘導するか、ここまで考えることでブログだけではなく全体での収益化できるので売上が圧倒的に上がりやすくなります。

ここまで聞いてなんとなくイメージ出来たかと思いますが、これを自分なりに置き換えて一回私の動画を見ながら誰かに説明するぐらいのレベルで理解をしていく。

ここを理解してるかどうかで、一歩先を行ったブロガーいやもうここまで来ると経営者レベルまでいけるので、これができればこの仕組みをどんどん横展開していけば当然本業以上にも稼げるし、自由な時間も手に入るようになります。

胡散臭い話に聞こえるかもしれませんが、そのロジックを今回全てお話したつもりなので、ぜひ今回の基礎編理解していっていてみてください。

応用編はまた別コンテンツで出すようにしていきます。

今回教材を買ってくださった方には値引きをして販売すると思いますが、その際はぜひ興味がある方は覗いてみてください。

というわけで今回は以上になります！