【ビジネスモデル構築①】ブロガーが仕組み化×マーケティングを理解すべき理由

今回は「ブロガーが仕組み化×マーケティングを学ぶべき理由」こういったテーマでお話してきたいと思います。

別動画で、

このような動画をあげてきました。

ブログで稼ぐのは大前提ですが、大事なのは繰り返し言ってるようにブログは集客のあくまで1つでしかないということです。

もちろんブログで月10万円30万円50万円、このように稼ぐことは十分可能なんですが、この集めたお客さんをただただ ASP から商品を売るだけではもったいないです。

じゃあどうしたらいいかと言うと、仕組み化であったりマーケティングをしっかりと掛け合わせて学んでいく必要があります。

なので完全攻略として仕組み化であったりリストマーケティングを別動画で徹底解説しています。

この動画は前提とした見た上で、ブロガーが仕組み化やマーケティングをなぜ学ぶべきか、こういう話をしていきたいと思います。

なぜかと言うと、「ちょっと分かりにくいし難しいな」と感じる人が、「ブログだけ頑張っときゃいいか」ってなってしまうのが本当にもったいないからです。

これをすることで、ブログの収益が10万円出せる人だったら100万円も十分に可能なんですよ。

これ詐欺師みたいな言い方をしてますが、本当に収益というのは跳ね上がります。

なぜかと言うと、1人当たりの商品単価が1000円の状態から1人当たり1万円になれば、単純に10倍ですよね。

ということは理論上は10万円が100万円になるということです。

ではどうしたらいいかと言うと、1人当たりの売上を上げるための施策が必要です。

そこで出てくるのが仕組み化であったりリストマーケ、顧客を教育して高い商品をしっかりと買いたい人に届けていくことが大事です。

なので今回この話をしていきます。というわけで内容に入りましょう。

今回のテーマは「ブロガーが仕組み化×マーケティングを学ぶべき理由」。

テーマは大きく2つあります。

この2つになります。

なぜ仕組み化をするべきなのか

結論から言うと、自分の時間負担を減らし自由な時間を作るためです。

これどういうことかというと、ブロガーで終わってしまうとブログを毎日書き続ける作業は絶対に発生してしまいます。

でもしっかりと仕組み化していくことで、ブログを書く時間が極端に言ったら0にできます。

ということはその0になった時間で別のビジネスに展開したり、別のコンテンツを作っていく。

もしくは別のブログを立ち上げることもできるでしょう。

そのようになれば当然売上は色んな媒体ができればできるほど積み上がってくるので、どんどん右肩上がりで上がってくんですね。

一番ダメなのは、1つのブログだけにこだわってずっとやり続けることです。

当然これで200万とかいく人もいますが、これはむちゃくちゃレアです。

1個ある程度10万とか30万とかできたら次のブログに行き、そしてメンテだけの状態にしていったり、売上からライターを雇っていくとか色々なやり方はありますが、このような仕組みを作っていく必要があります。

そして結果を出すためには、しっかりと自分のコンテンツを販売していくことも大事になります。

そして販売するために大事なのはマーケティングの概念を理解した上で仕組み化を作っていくことです。

ちょっと仕組み化という言葉が抽象的すぎると思うので、まだ「仕組み完全ロードマップ」を見てない人はそちらの動画を見てください。

そして自分のコンテンツを売れるようになれば当然一人当たりの収益額が増えてくるので、爆発的に売上が上がります。

たとえばブログであれば極端な話、ブログを作る記事を作るというのを外注化する、そうすることで僕の時間はほぼ0になります。

転売であれば転売や梱包作業をお金を払って自動化したり、スタッフを雇って自動化する。

そしてコンテンツ販売であればいろんなコンテンツを売ってく上で教育というフェーズがあります。

集客、教育、販売、これがコンテンツ販売における大事な流れなんですが、この教育というところに自分の力を使ってしまうと、めちゃくちゃ時間がかかって割に合わないことになります。

なのでこの教育というフェーズを自動化してしまう。

これを「仕組み化完全ロードマップ」で話してるので、こちらを覗いてください。

このように教育を自動化していくことができます。

つまり仕組み化ができるようになれば、売上が上がってさらに自分の時間を作ることができる。

ということはビジネスにまた展開して本業以上の売上げあげることができるということです。

ネット上で「本業以上の売り上げをあげています」であったり「月100万円以上稼いでいます」こんな人はほとんどがこの仕組み化に成功しています。

たまにブログだけで上がってる人もいますが、今の時代はぶっちゃけ厳しいです。

そしてブログだけやってる人というのは、ブログが上がったことによってスポンサーがついたり、特別単価がめちゃくちゃ高かったりします。

僕の場合もしかまるWebスクールはまだ6ヶ月で実績がないですが、今まで他のもので売ってきた実績というものがあるので、サーバーを1件売ったら1万3000円の報酬が入ってきます。

おそらく皆さんがサーバーを1件売っても数千円だと思うんですが、これほどの差が生まれます。

これはなぜかと言うと、これも信用なんですね。

今までやってきたことに対する報酬不可になってくるので、ここまでいくのはやはり先行者利益だったり時間がかかってしまいます。

なので大事なのはここを目指すのではなくて、しっかりと仕組み化していくことが大事です。

そうすることで時間を作れるし売上もどんどん積み上げることができるからです。

仕組み化はマーケティングが必須

別動画で話してますが復習がてらお話すると、商品を売るための仕組みというのは、

この流れを1個ずつ構築することで商品が売れるようになります。

この流れを自動でやる仕組みをDRMといいます。

まず集客というところは自分で SNS をやったり YouTube をやったり tiktok をやったりして集めていきます。

その先は LINE@やメールマガジンなどに登録してもらう、こっから先教育というフェーズに入るところからは、もう後は自動的にやってきます。

集客リスト取りまでできたらあとの教育、販売、決済ここまでは全て自動でやります。

アフターフォローも仕組みを作ってスタッフを雇っていくことでここも人で自動化することはできますが、

DRM、メールマガジン、LINE@で機械的にできることは教育、販売、決済、このフェーズです。

ここ大変なんですがお客さんさえ掘り込んでしまえば、勝手に商品を買いたいと思って商品が売れていくようになる、そんな仕組みあったら皆さんも作りたいと思いますよね。

でも多くの方がなかなか躊躇して踏み込むことができない。

それはなぜかと言うと、効果があるのかわからないというところ。

そして何をすればいいのか分からないというところ。

この2点がほとんどだと思います。

とはいえしっかりと収益をあげるならやるべき内容になってきます。

そして少し話は変わりますが、ビジネスはそもそもお客さんに商品やサービスを購入してもらうというとこです。

でもこういう話をすると、

このように思うかもしれません。

でも途中で話した通りこれは間が抜けてるんですね。

集客、教育、販売、この3つの流れが大事になります。

なぜかと言うと、今の時代お客さんは商品を選べる時代なので、今すぐ買いたいと思ってもらえなければなかなか商品は売れません。

いろんな選択肢があるからですね。

なのでしっかりと教育していく必要があります。

そして販売までの方法としては、マーケットインであったりプロダクトアウト。

このようにちょっと専門用語になりますが、簡単に言うとマーケットインはお客さんが欲しいと言っているニーズに対して、商品これどうですかと提案するのがマーケットインです。

そしてプロダクトアウトは、サービスがすでにある状態。

ある程度ニーズがあるとわかった上でコンテンツを作った、その状態でお客さんを逆に教育して僕のコンテンツを欲しいと思ってもらえるようにして販売する。

これがプロダクトアウトになります。

皆さん情報発信者の方は、ほとんど後者のプロダクトアウトにあたります。

なので考え方を学んで欲しいんですが、サービスは既に作った状態、もちろんリサーチはしてです。

コンテンツを作った状態でやるべきなのは、お客さんが欲しいと思ってもらえるように教育して販売する、この考え方が大事です。

これが出来なければ商品は売れません。

なぜかというと、お客さんはあなたの商品を最初から欲しいと思ってもらえてる確率はめちゃくちゃ低いからです。

そして値段以上の価値を感じてもらえなかったり、「今すぐ買わなきゃ損だ」と思ってもらえないので、しっかりと教育していく必要があります。

なのでこの仕組み化はマーケティングと掛け算していくことがめちゃくちゃ大事なんですね。

例えばプロダクトアウトという言葉が出ましたが、なんかこれ聞いたらちょっと意味が分かんない専門用語だなってまだ思ってる方がいると思います。

ちょっと具体例を挙げると、世界一のプロダクトアウトの具体例はiPhoneです。

Apple 社の iPhone ですね。

これなぜかと言うと、プロダクトアウトは簡単に言うと教育して商品を販売するということです。

iPhoneが出た当初、皆さんの年齢がちょっと分からないのでアレですが、おそらく20代〜40代の方が多いと思います。

皆さんに質問なんですが、 iPhone が出た当初「こんなの誰が使うんだよ」って思いませんでしたか。

でも「なんとなく使っててかっこいいな」とか、「みんなが持ち出してきたなー」とか、こんな風に徐々にiPhoneが増えていったと思います。

でも当初はパカパカのガラケーが当たり前だったんです。

でも今の時代、逆にガラケーを持ってたらどうですかね。

「なんかもう古くさいなあ」とか、「そんなの電話しかできないじゃん」とか、こんな思考になってますよね。

これって教育されて販売してるんですよ。

このように世界規模で見ても Apple 社という規模で見ても、絶対に色んな媒体を使って教育しています。

なのでマーケティングが大事だと言ってるのは、この教育というのはSNSやYouTube、Tiktok、何でもいいんですが、こういうメディアから僕たちが教育をしていって、「この人の教材は価値がある」「この人が出す商品は便利で絶対に学べるから買わなきゃ損だ」と思ってもらえる。

もしくは「みんな買っているから買わなきゃいけないんだ」、このように誘導することが大事になってきます。

それができるのがマーケティングなんです。

そして教育から販売は仕組みなんです。

なのでマーケティングと仕組み、これの組み合わせは絶対に必要になってきます。

アップル社もそうしたように、同じように教育しなければどれだけ素晴らしい iPhone であっても売れなかったでしょう。

売れるまで普及するまでに時間がかかったでしょう。

でも今では誰しもがスマートフォンを持って iPhone を持って、そしていろんな会社がスマートフォンを出してきました。

流れはいろいろありますが、このようにまずは教育をしてiPhoneがみんな持ってるから便利だから、このように教育していくことが大事になってきます。

これを自分のコンテンツに置き換えると、どのように教育していけば自分の商品が売れるのか、ここを考えることが重要になってきます。

もし今聞いている方で、ブロガーだけやろうと思っている方、こういう方もいると思いますし、「時間の都合上コンテンツじゃなくてブログで月5万円10万円で十分なんですよ」こんな人もいると思いますが、1つの考え方や知識として持ってると絶対いつか使えるときがきますし、コンテンツ販売をしてもっと稼ぎたい、マーケティングの知識を入れて起業していきたい、こんな人は絶対に基礎として覚えなきゃいけない話なので、仕組み化×マーケティング、これはブロガーも一緒に学んでいきましょう。

というわけで今回は以上です！